>>>　「五度易鏈」大數(shù)據(jù)智慧招商解決方案　<<<

　　“以商招商”的核心思想就是“筑巢引鳳，內(nèi)配外引”，通過培植園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)，創(chuàng)建良好的營商環(huán)境，建立口碑，再挖掘現(xiàn)有企業(yè)的上下游、配套及關聯(lián)項目企業(yè)，或利用現(xiàn)有企業(yè)的商務渠道、人脈資源，通過現(xiàn)有企業(yè)的口碑宣傳進行招商。

　　產(chǎn)業(yè)園區(qū)以商招商運營方案：

　　1、通過“龍頭企業(yè)”以商招商：

　　龍頭企業(yè)在其上游環(huán)節(jié)有長期合作的原材料和核心零部件供應企業(yè)，在其下游環(huán)節(jié)有業(yè)務高度依賴與龍頭企業(yè)的配套服務商和耗材生產(chǎn)商。憑借龍頭企業(yè)較強的供應鏈協(xié)同能力，能夠迅速在產(chǎn)業(yè)園區(qū)形成產(chǎn)業(yè)鏈，以龍頭企業(yè)帶動上下游的企業(yè)集聚。所以一個園區(qū)引入或者培育自身的龍頭企業(yè)十分重要。產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以從龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游及相關配套環(huán)節(jié)入手，以更加完善的產(chǎn)業(yè)、服務配套加上原有的其他政策優(yōu)惠來吸引龍頭企業(yè)，以期實現(xiàn)“蛋生雞，雞再生蛋”的產(chǎn)業(yè)鏈招商良性循環(huán)。

　　2、通過“產(chǎn)業(yè)鏈”以商招商：

　　通過園區(qū)企業(yè)引薦，利用企業(yè)上下游招商，因為行業(yè)相通、產(chǎn)品相關聯(lián)，企業(yè)招引的概率很大，反之企業(yè)來了也難以生存。五度易鏈區(qū)域產(chǎn)業(yè)管理平臺將圍繞區(qū)域/園區(qū)龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)，繪制企業(yè)關聯(lián)圖，分析招商路徑，梳理潛在招商對象，精準匹配具備潛在供銷關系的上下游招商標的，讓招商實現(xiàn) 1+1>2 的效果。

　　3、通過“口碑宣傳”以商招商：

　　以商招商，傳的就是個「好口碑」。企業(yè)入駐期間，園區(qū)給予其足的夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，企業(yè)就會因為這些福利留下來，并將這些優(yōu)勢經(jīng)過商業(yè)往來口口相傳，形成口碑效應，便會吸引更多企業(yè)投懷送抱。

　　4、通過“企業(yè)家人脈”以商招商：

　　每個成功的企業(yè)家都有自己的人脈圈，利用園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)家的人脈關系，通過他們的介紹接引，來引進企業(yè)。很多區(qū)域通過設立“招商大使”，利用企業(yè)家的人脈資源及信任機制成功招商引資。這是因為中國是一個“熟人社會”，國人的信任機制是“親而信，人們因熟悉而信任，因信任而認可。

　　此外，在進行以商招商的同時，還要做好選商工作，不能盲目引入項目，五度易鏈選商服務將為園區(qū)提供選商標的背景及引進價值分析，深度分析項目引入后對畝均效益、稅收、固定資產(chǎn)投資、境內(nèi)外資金利用等效益指標(指標可根據(jù)用戶需求自定義)的影響。

　　以商招商的實質(zhì)是投資環(huán)境的競爭，投資環(huán)境好的地方，在投資者中間逐漸留下良好的口碑，以商招商便自發(fā)形成，成效自然明顯，相反，投資環(huán)境欠佳，即便地方政府怎么聲稱要在以商招商上下功夫，最終的結果也不會理想。所以要求政府和園區(qū)建立長效機制做好企業(yè)服務，營造親商穩(wěn)商的投資發(fā)展環(huán)境。

【專題 | 「產(chǎn)業(yè)園招商」產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案_園區(qū)招商策略渠道】